La publicité était simple. Au début, vous aviez un support : l’imprimé. Vous avez payé une certaine somme d’argent pour un certain espace dans une publication imprimée et célébré l’augmentation de vos ventes.
La publicité en ligne n’est pas si simple. Vous disposez d’un nombre impressionnant d’options : marketing payant sur les réseaux sociaux, vidéos payantes, affichage publicitaire, et la liste s’allonge à partir de là.
Tout cela peut être un peu écrasant pour les propriétaires d’entreprise et les spécialistes du marketing, alors si c’est vous, vous n’êtes pas seul.
De tous les différents types d’annonces en ligne, il existe un type que chaque propriétaire d’entreprise et spécialiste du marketing devrait connaître : la recherche payante.
Ci-dessous, je vais expliquer ce qu’est le marketing de recherche payante, les avantages de ces publicités et comment une bonne stratégie de recherche payante peut augmenter les prospects et les ventes.
First Things First—Qu’est-ce que le référencement payant ?
Le marketing de recherche payante est un type rentable de marketing par moteur de recherche (SEM) qui fait correspondre vos annonces avec les utilisateurs qui recherchent activement en ligne vos produits ou services.
Lorsque vous utilisez des annonces de recherche payante, vous payez pour répertorier des annonces sur les moteurs de recherche et les plateformes Internet. Le marketing de recherche payant est souvent appelé PPC (qui signifie pay-per-click). Le PPC est la forme la plus courante de marketing de recherche payante.
Le terme PPC” est explicite. Chaque fois que l’on clique sur votre annonce, vous payez le réseau qui diffuse votre annonce. Fondamentalement, vous achetez des visites sur votre site Web au lieu de les classer simplement de manière organique.
Une chose à noter est que bien qu’il s’agisse de la plate-forme la plus connue, le marketing de recherche payante n’est pas entièrement piloté par Google. D’autres plateformes de recherche payante comme Bing sont également disponibles.
La différence entre la recherche payante et les annonces organiques
Alors comment savoir s’il s’agit d’une publicité payante ou non ? Découvrez l’anatomie suivante d’une page de résultats de recherche :
Si vous regardez en haut de la page de résultats des moteurs de recherche ci-dessus, la première liste est une publicité. Il est étiqueté comme tel. Le symbole « annonce » est petit, vous ne vous êtes peut-être même pas rendu compte que vous cliquiez sur une annonce ! Lorsque vous payez pour une annonce sur la page de résultats du moteur de recherche, vous payez pour que votre annonce soit placée au-dessus ou à droite des listes de recherche organiques.
Comment fonctionne le marketing de recherche payante
Voici comment fonctionne le marketing de recherche payante : les entreprises enchérissent sur certains mots clés pour lesquels elles souhaitent que leurs publicités s’affichent. La stratégie de mots-clés de recherche payante est une science en soi, donc pour l’instant, sachez simplement que plus les mots-clés que vous choisissez correspondent à la requête d’un utilisateur, plus il est facile pour votre annonce d’être bien classée.
Les annonces de recherche payante apparaissent sur la base d’une enchère. Cela détermine quelles annonces sont affichées ainsi que où elles sont affichées. Il existe un certain nombre de facteurs pour déterminer où votre annonce sera classée, de la page de destination (la page vers laquelle la publicité renvoie) à la pertinence de la publicité par rapport à la requête du chercheur, agence seo et plus encore !
La formule de base pour calculer le classement des annonces dans les résultats de recherche est :
Classement de l’annonce = Enchère x niveau de qualité
Qu’est-ce qui constitue le niveau de qualité des annonces payantes ?
Le niveau de qualité fait référence à la pertinence et à l’utilité de l’annonce pour l’utilisateur final.
La formule réelle du score de qualité est un secret. C’est ainsi que les annonceurs ne savent pas exactement ce que Google prend en compte et ne peuvent pas jouer avec le système en se concentrant uniquement sur ces facteurs. Au lieu de cela, nous nous concentrons sur la fourniture d’une expérience globale pertinente et utile lorsque les utilisateurs passent de la recherche à l’annonce en passant par la page Web, en suivant les directives générales fournies par Google.
Ils ont trois composants principaux qui entrent dans le score de qualité :
Expérience de la page de destination : la pertinence de la page vers laquelle vous envoyez du trafic publicitaire est relative à la recherche de l’utilisateur, ainsi que la facilité d’utilisation de la page pour les utilisateurs, ce qui inclut des éléments tels que la convivialité pour les mobiles et le temps de chargement.
Pertinence de l’annonce – Dans quelle mesure votre annonce est-elle pertinente par rapport à ce que recherche l’utilisateur ?
Taux de clics attendu (CTR) : probabilité de clics sur votre annonce, estimée par Google en fonction de vos performances historiques, des performances historiques d’annonceurs similaires et des fonctionnalités Google Ads que vous utilisez
Pourquoi faire du référencement payant ? Quels sont les avantages de la recherche payante ?
Pourquoi investir dans le référencement payant ? Parce que 93% des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche, et 63% des chercheurs déclarent cliquer sur des publicités payantes. Pourquoi? Eh bien, 75 % de ces utilisateurs déclarent que les publicités payantes facilitent la recherche des informations en ligne qu’ils recherchent.
Quels sont les autres avantages du référencement payant ? Pensez à l’acronyme ETC. Simple, non ? La recherche payante est :
Efficace
Lorsqu’une entreprise n’a pas investi dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et n’apparaît pas dans les résultats de recherche, les annonces de recherche payante peuvent être une solution rapide. Là où le référencement peut prendre des mois pour obtenir des résultats, les annonces de recherche payante permettent à vos annonces d’apparaître sur la première page immédiatement après la configuration !
Ciblé
Vous pouvez choisir exactement les mots clés pour lesquels vous souhaitez que votre annonce s’affiche ET combien vous êtes prêt à payer pour un clic. Vous pouvez exclure des mots-clés, cibler des emplacements spécifiques, et plus encore !
Rentable
Vous contrôlez vos dépenses de recherche payante et vous pouvez mesurer exactement où vont vos dépenses. Pensez-y comme ceci : vous pourriez payer 1 500 $ pour un panneau d’affichage, où vous n’obtiendrez peut-être pas une seule piste. Les passants peuvent ne pas avoir besoin de votre produit ou service. Au lieu de payer 1 500 $ pour un panneau d’affichage, vous pourriez cibler les personnes qui recherchent activement vos produits et services en ligne et utiliser ces 1 500 $ pour les personnes qui sont plus susceptibles d’être des prospects qualifiés. Non seulement cela, mais les entreprises gagnent également, en moyenne, 2 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé dans Google Ads.
